Responsable de comptes clients énergie (H/F)
Description du poste
CONTEXTE : Notre client accompagne les entreprises industrielles dans l'optimisation de leur performance énergétique, à travers la valorisation des dispositifs de financement liés aux économies d'énergie.
LE POSTE : En tant que Responsable de Partenariats, vous développez, animez et fidélisez un réseau de partenaires afin de générer de nouvelles opportunités de projets auprès des industriels.
Vos missions sont les suivantes :
- Définir des plans d'actions commerciaux avec les partenaires stratégiques afin de développer les opportunités d'affaires
- Identifier et qualifier de nouveaux projets d'efficacité énergétique auprès des industriels
- Accompagner les partenaires dans la maîtrise des dispositifs réglementaires et financiers (CEE, aides et contrats de performance énergétique)
- Développer de nouvelles relations avec les installateurs, bureaux d'études et prescripteurs sur le territoire
- Préparer, présenter et négocier les offres commerciales en collaboration avec les partenaires
- Assurer le suivi et le développement du portefeuille de partenaires en fonction de leur potentiel
- Fidéliser le réseau existant et positionner l'entreprise comme un interlocuteur de référence en matière d'efficacité énergétique.
Profil du candidat
VOTRE PROFIL
De formation supérieure en école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent, vous justifiez d’au minimum 5 ans d’expérience en animation de réseaux de partenaires et/ou en gestion de comptes B to B, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’industrie ou dans un environnement à forte composante technique.
Compétences requises :
- Expérience confirmée en animation et développement de réseaux de partenaires B to B.
- Maîtrise de la gestion de portefeuille et des techniques de négociation commerciale.
- Bonne connaissance du secteur de l'énergie et des dispositifs d'efficacité énergétique
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Qualités requises :
- Excellent sens commercial et relationnel
- Capacité à développer des partenariats durables et à fidéliser un réseau
- Autonomie, esprit d'initiative et sens des responsabilités
- Capacité d'adaptation et intérêt pour les environnements techniques et réglementaires complexes.
CONDITIONS :
Poste à pourvoir : Dès que possible
Type de contrat : CDI
Lieu : Montpellier (34) – déplacements à prévoir en Région Rhone Alpes/Occitanie
Rémunération : à négocier selon profil + avantages du groupe