Téléprospecteur / Téléprospectrice B2B (H/F)
Description du poste
CONTEXTE : RETHIC est un Cabinet de Recrutement à taille humaine, spécialisé depuis 2010 dans la Transition Energétique et la Mobilité Durable. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Téléprospecteur(trice) B2B.
LE POSTE : Directement rattaché(e) à la Direction du Cabinet, vous êtes en charge de décrocher par téléphone des rendez-vous avec les personnes en charge du recrutement (DRH ou managers opérationnels) au sein des entreprises qui recrutent. Chaque semaine, nous vous transmettons des leads issus d’offres d’emploi publiées, avec ou sans contact identifié et avec ou sans coordonnées : à vous de mener l’investigation pour trouver le bon interlocuteur et le joindre.
Vos missions sont les suivantes :
PARTIE INVESTIGATION
- Analyser les leads transmis chaque semaine et les offres d’emploi associées (poste, localisation, urgence)
- Mener le travail d’investigation pour identifier le bon interlocuteur : DRH, responsable recrutement ou manager opérationnel du service qui recrute
- Rechercher ses coordonnées directes (ligne directe, mobile professionnel, e-mail) via LinkedIn, le site de l’entreprise, le standard et les outils d’enrichissement de contacts
- Vérifier et compléter les contacts déjà fournis
- Prioriser les leads selon l’ancienneté de l’offre, le nombre de postes ouverts et la qualité du contact
PARTIE PRISE DE RENDEZ-VOUS
- Mener des campagnes d’appels sortants avec un objectif : décrocher un rendez-vous avec le décideur du recrutement
- Passer les barrages (standard, assistant(e)) pour atteindre le bon interlocuteur
- Présenter l’offre du Cabinet (expertise sectorielle, réseau de candidats, honoraires 100 % au succès) et traiter les objections
- Qualifier les besoins de recrutement en cours ou à venir, leur urgence et leurs difficultés
- Fixer les rendez-vous dans l’agenda de la Direction, envoyer la confirmation et relancer la veille
- Rédiger une fiche de synthèse pour chaque rendez-vous obtenu
- Relancer les contacts non joints ou à rappeler, en appui par LinkedIn et e-mail
- Tenir à jour le CRM et produire un reporting hebdomadaire de votre activité
Au sein d’une équipe conviviale et dynamique, vous êtes évalué(e) sur le nombre de rendez-vous qualifiés obtenus (objectif indicatif : 6 à 10 rendez-vous par semaine).
Profil du candidat
VOTRE PROFIL : De formation commerciale BAC +2 au minimum (BTS NDRC, MCO, BUT TC ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience réussie en téléprospection ou en prise de rendez-vous B2B – stage ou alternance acceptés. Une connaissance du recrutement, de l’intérim ou du conseil serait un vrai plus.
Doté(e) d’une excellente aisance au téléphone, vous savez passer les barrages, capter l’attention de votre interlocuteur en quelques secondes et conclure sur une date. Persévérant(e), vous restez énergique face aux refus ; vous avez un réel intérêt pour l’environnement, l’énergie et la mobilité durable.
Curieux(se) et débrouillard(e), vous aimez enquêter : retrouver le bon interlocuteur et ses coordonnées à partir d’une simple offre d’emploi ne vous fait pas peur.
Pratique courante des outils bureautiques, d’un CRM, de LinkedIn (idéalement Sales Navigator) et des outils d’enrichissement de contacts.
Un bon sens de l’organisation, de la rigueur dans le suivi des relances et le goût des objectifs chiffrés sont indispensables pour réussir sur ce poste.
CONDITIONS
Poste en CDI à temps plein à pourvoir dès que possible
Statut : ETAM – Convention collective SYNTEC
Lieu : basé à Rambouillet (78)
Rémunération : Base fixe au minimum conventionnel + primes non plafonnées, avec 2 niveaux de commission : à l’obtention de chaque rendez-vous et à la signature du client