Ingénieur Avant-vente (H/F)
Présentation de la société
ENVIRONNEMENT : Notre client est éditeur de solutions digitales permettant aux collectivités et aux opérateurs de transports du monde entier d’utiliser le levier technologique pour mettre en œuvre leur politique de mobilité au service du territoire.
Description du poste
LE POSTE : Rattaché(e) au Responsable Avant-vente, notre client recherche un cador de l’Avant-vente disposant d’un niveau d’anglais courant ! Afin d’accompagner les équipes France, US et Amérique du Nord, vous devrez disposer d’une vue globale et transverse de l’ensemble des solutions de Transport à la demande et des solutions digitales de mobilité.
Missions :
- Disposer d’une vue globale et transverse de l’ensemble des solutions développées, maitriser l’architecture générale
- Analyser les cahiers des charges et cibler les dossiers stratégiques
- Mettre en place, alimenter et mettre à jour des briques de réponse : références, modèles standards de réponses
- Rédiger les réponses aux appels d’offres internationaux
- Veiller à l’amélioration continue des réponses
- Participer à la définition des stratégies de réponse
- S’assurer du respect du processus avant-vente
- Piloter l’avancement des réponses, coordonner les intervenants
- Contribuer à l’alimentation du back log des besoins du marché
- Apporter un support technique de 1er niveau à l’équipe commerciale lors des présentations au client
- Réaliser les chiffrages internes
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales dans le cadre de réponse aux cahiers des charges / appels d’offres : chiffrage, rédaction et coordination des réponses techniques), lors de réunions client.
- Apporter un support technique pour qualifier les besoins des prospects et participez aux présentations de la solution
- Mettre en valeur les avantages techniques des produits et construisez les réponses aux besoins nouveaux,
Profil du candidat
VOTRE PROFIL
De formation Bac + 5 en commerce en Ecole d’ingénieur, Ecole de Commerce ou Sciences Politiques, tu justifies obligatoirement d’une première expérience de 5 ans en Avant-vente dans une ESN ou un éditeur de logiciel ou d’une expérience en tant que Chef de projets, Consultant IT. la vente de produit digitaux est souhaitée. La connaissance des marchés publics serait appréciée. La connaissance du secteur du transport est un plus.
Il vous faudra disposer d’une bonne compréhension des enjeux techniques et commerciaux afin de vous permettre de traduire fonctionnellement les besoins techniques de vos clients et prospects.
Votre niveau d’anglais est courant car vous devrez rédiger des offres en anglais pour les US et participer à des démonstrations et des soutenances avec des clients/prospects anglophones.
Vous devrez également disposer d’une excellente maitrise pour réussir à ce poste.
Qualités :
Vous êtes engagé(e), disponible et réactif(ve) ? Vous disposez d’une bonne capacité d’adaptation et de belles qualités rédactionnelles ?
Vous faites preuve de ténacité, d'adaptabilité et vous disposez d'une forte capacité à convaincre ?
Vous êtes orienté(e) résultats ?
Vos capacités techniques, opérationnelles et votre rigueur sont des atouts indispensables.
CONDITIONS
Poste à pourvoir : Dès que possible
Lieu : Aix-en-Provence
Rémunération : 45-50k€ fixe + Variable de 10%