Commercial BtoB Grands Comptes secteur énergie (H/F)

Contrat : CDI
Ville : Paris
Niveau d'études : BAC+3/Licence

Présentation de la société

Société fondée en 2018 dans le secteur de la fourniture d’énergie verte auprès de particuliers et de professionnels. La société accompagne ses clients en proposant une énergie verte et locale en circuit court.

Description du poste

En tant que Responsable Commercial BtoB, vous participez au développement de l’activité sur le marché professionnel Grands Comptes. Vous êtes en charge de l’acquisition et la rétention d’un portefeuille de client BtoB en électricité et gaz naturel.

 

Vos principales missions sont les suivantes :

 

  • Mettre en œuvre différents canaux d’acquisition client pour attendre les objectifs de développement de la société en privilégiant une approche directe des clients,
  • Assurer le suivi de l’assurance-crédit des prospects et clients du portefeuille BtoB, via le cabinet de courtage ACDE avec qui la société est en contrat en respectant le calcul d’exposition crédit lié à la fourniture d’électricité ou de gaz naturel,
  • Préparer et rédiger les offres en relation avec l’équipe pricing, analyser les possibilités d’optimisation (TURPE, ARENH) et adapter les trames contractuelles pour envoi au client,
  • Gérer la communication du positionnement concurrentiel des offres et de la marge afférente sur les différents segments de clientèle adressé,
  • Réaliser un reporting hebdomadaire sur vos activités,
  • Assurer la négociation des marges en respectant les marges minimums fixées par l’entreprise,
  • Assurer le suivi contractuel du client (facturation, modification contractuelles, extension du contrat, etc.),
  • Apporter une contribution au développement des outils de CRM (type salesforce) en étroite relation avec les équipes IT et Opérations.

 

 

Profil du candidat

Issu(e) d’une formation commerciale, vous possédez une expérience de minimum 3 ans chez un énergéticien, un fournisseur ou un distributeur d’énergie.

Vous possédez une connaissance du marché de l’énergie.

 

 

Qualités requises :

  • Rigueur, ponctualité et sens des responsabilités,
  • Qualités relationnelles, esprit d’équipe et sens du détail.  

 

CONDITIONS

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Lieu : Poste basé à Paris (15e) – 2j de télétravail par semaine

Rémunération : 35k€/45€ fixe brut selon profil et expérience + commissions attractives

 

 

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